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讓客戶來找你，是營銷的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門。很快，人們發(fā)現(xiàn)使用互聯(lián)網(wǎng)投入的人力和財(cái)力成本實(shí)在太大，存在很大的浪費(fèi)，那么有沒有辦法能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介發(fā)布信息又僅需投入少量的成本呢？商機(jī)發(fā)布引擎應(yīng)運(yùn)而生。

一件商品制作出來的最終目的是為了盈利，而銷售則是達(dá)到這個(gè)目的必須的關(guān)鍵過程。無論是宣傳活動、廣告、企業(yè)和產(chǎn)品品牌建設(shè)等等，實(shí)施各種手段的都是為了服務(wù)于銷售，以至最終盈利，使企業(yè)能有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間和發(fā)展前景。而商業(yè)銷售的最高境界就是“讓客戶來找你”。

銷售，是商業(yè)社會探討的重點(diǎn)和主題，而銷售的第一步，就是產(chǎn)品信息的傳達(dá)和發(fā)布。

對于銷售人員來說，要銷售，首先就是要將需要銷售的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)此種產(chǎn)品的商家信息甚至代理公司的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶，讓客戶對產(chǎn)品的整體情況進(jìn)行評估，如果客戶目前正需要，那么就有可能達(dá)成協(xié)議，所以，第一步——信息的傳達(dá)極為重要。

網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，因?yàn)槠鋫鞑サ姆秶鷱V、信息量大、價(jià)格相對便宜、操作相對簡便等優(yōu)勢，成為商家銷售或輔助營銷的又一種重要媒介。

商家意識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，就采用了各種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、推廣和銷售。例如：建立公司的網(wǎng)站，在各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布信息，購買網(wǎng)絡(luò)廣告和關(guān)鍵詞等等。對于很多大企業(yè)來說，其產(chǎn)品的購買者是廣大消費(fèi)者，要求大范圍地重復(fù)宣傳，必須要投入足夠的宣傳和推廣經(jīng)費(fèi)進(jìn)行大范圍推廣，網(wǎng)上廣告和其他方式的宣傳都是符合其產(chǎn)品銷售要求的，也是這些企業(yè)可以接受的。但是很多中小企業(yè)，它的客戶群是企業(yè)或批發(fā)商等專業(yè)的對象，比如專門為大型電器廠商提供零部件、專門為房地產(chǎn)商提供輔助設(shè)施等等，對于這些企業(yè)來說，如果做廣泛圍、大眾化的宣傳只會浪費(fèi)資金，他們需要的是有針對性地發(fā)布信息，讓更多潛在客戶或合作對象能夠看到信息，以促成交易的達(dá)成；他們深刻地認(rèn)識到做好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步就是信息發(fā)布。

有個(gè)朋友是做電子產(chǎn)品銷售的，他從4年前開始使用網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品推廣，從去年開始，就常常向我抱怨，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做了，最最難的就是使大量的潛在客戶能看到他所發(fā)布的信息。最初他開始做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，國內(nèi)的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站并不多，在網(wǎng)上發(fā)布信息的人也不多，可是上網(wǎng)的人并不少，搜索引擎的使用還是很普遍的。當(dāng)時(shí)，他就去各個(gè)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，往往發(fā)布一次，就會在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)陸續(xù)接到一些咨詢產(chǎn)品信息的電話，在搜索引擎的排行榜上也比較靠前，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)他的信息在各大搜索引擎的頭3頁的時(shí)候，接到電話的幾率相對會高很多。所以，就需要隔短時(shí)間就發(fā)布些信息，以保證排行榜靠前。后來，商貿(mào)網(wǎng)站越來越多，沉沉浮浮；做網(wǎng)絡(luò)營銷和產(chǎn)品推廣的人越來越多，競爭增加；等等原因，使得他要每天不斷地在各個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息才能夠保證在各個(gè)排行榜上較靠前的位置。為了減輕自己的負(fù)擔(dān)，他使用了信息發(fā)布軟件，可是目前的軟件使用起來很占內(nèi)存，發(fā)布信息的速度慢，最主要的是，單機(jī)版軟件只能在一臺電腦上使用，而做業(yè)務(wù)的經(jīng)常出差，幾天回來以后，就發(fā)現(xiàn)自己前一陣子的努力都白費(fèi)了。他都想要放棄了，可是又舍不得互聯(lián)網(wǎng)上大量的潛在客戶。

為此，開始留意網(wǎng)上信息的發(fā)布工具。

近期，一位做石材生意的長輩向我推薦了一款產(chǎn)品，說是叫“中國商機(jī)發(fā)布引擎”，是他兒子工作的公司新推出的一款專業(yè)的用于網(wǎng)上商務(wù)信息發(fā)布的產(chǎn)品，非常好用。他說，他使用這款產(chǎn)品之后的第一天，就有新的客戶打過來咨詢電話，一個(gè)月內(nèi)，增加了6個(gè)意向客戶，這對于他們這樣做石材生意的小廠來說，是以前不敢想象的，畢竟，每年只需要一兩單生意就可以養(yǎng)活整個(gè)廠了。他說起來眉飛色舞，可是我越聽越奇怪，因?yàn)檫@位長輩根本就不會使用電腦，怎么會使用網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的軟件呢。我提出了我的疑問，他輕飄飄地回了我一句話：“我兒子每天上班的時(shí)候在公司幫我發(fā)一下就好了，又不需要太多時(shí)間，不會耽誤他上班，十幾分鐘就好?！?BR>

這款產(chǎn)品引起了我的好奇。我根據(jù)長輩提供的線索，去網(wǎng)上找到了這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。這是“天助網(wǎng)”推出的主打產(chǎn)品——“中國商機(jī)發(fā)布引擎”。這款產(chǎn)品除了信息發(fā)布操作程序簡單、匹配準(zhǔn)確、效率高等特點(diǎn)外，還能夠滿足客戶的其他方面的要求，比如：求購信息發(fā)布、站內(nèi)供求信息搜索、客戶信息反饋等等，因?yàn)檫@是網(wǎng)絡(luò)軟件，所以無需升級，只要有賬戶、密碼和網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)隨地使用，而且價(jià)格合理，是目前市場上性價(jià)比最高的“商機(jī)發(fā)布引擎”。同時(shí)，因?yàn)槠骄?分鐘發(fā)布近千條信息的發(fā)布速度，可以讓你在10分鐘內(nèi)完成幾千個(gè)網(wǎng)站的商務(wù)信息發(fā)布，每天發(fā)布一次，你的企業(yè)也將會在各個(gè)搜索引擎中的點(diǎn)擊排名中靠前?？梢哉f是這是一種一舉多得的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。購買這種服務(wù)，能夠最大程度地簡化商業(yè)信息的發(fā)布操作程序，提高信息發(fā)布的效率和準(zhǔn)確度，最重要的是性價(jià)比要高，能夠讓營銷人員從簡單而無聊的網(wǎng)上信息發(fā)布工作中解脫出來，將主要的精力用在拓展客戶、達(dá)成協(xié)議上，同時(shí)也能高質(zhì)量完成網(wǎng)上信息的發(fā)布工作。

自我將“中國商機(jī)發(fā)布引擎”推薦給了那個(gè)做電子產(chǎn)品銷售的朋友后，一個(gè)多月以來，他沒有再向我抱怨網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難做，每次給我打電話都要請我吃飯，大大改善了我的伙食標(biāo)準(zhǔn)。

成功的企業(yè)，往往在銷售上善于把握先機(jī)，選擇最適合的工具，以較小的成本投入，獲得更為廣闊的市場和商機(jī)。其實(shí)，只要做好企業(yè)和產(chǎn)品的信息發(fā)布，做好企業(yè)的品牌和信譽(yù)建設(shè)，“讓客戶來找自己”將不會是夢想。正如我們吃飯的時(shí)候會想著光顧肯德基，買飲料時(shí)會考慮康師傅一樣，只要在目標(biāo)客戶當(dāng)中建立了知名度了，那么客戶就自然而然地會光顧你。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)“讓客戶來找自己”，第一步就是——選擇適合的工具，做好商務(wù)信息發(fā)布。

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