看到這樣一個(gè)傳說:老鷹是世界上壽命最長的鳥類,它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長的壽命,它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí),它的爪子開始老化,無法有效地抓住獵物。它的喙變得又長又彎,幾乎碰到胸膛,嚴(yán)重的阻礙它的進(jìn)食。它的翅膀變得十分沉重,因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚,使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇:等死,或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程。它必須努力飛到一處陡峭的懸崖,任何鳥獸都上不去的地方,在那里要呆上150天左右。首先它要把彎如鐮刀的喙向巖石摔去,直到老化的嘴巴連皮帶肉從頭上掉下來,然后靜靜地等候新的喙長出來。然后它以新喙當(dāng)鉗子,一個(gè)一個(gè)把趾甲從腳趾上拔下來。等新的趾甲長出來后,它把舊的羽毛都薅下來,5個(gè)月后新的羽毛長出來了,老鷹開始飛翔,得以再過30年的歲月。
營銷啟示:老鷹為了獲得重生,它冒著疼死、餓死的危險(xiǎn),自己改造自己,重塑自己,與自己的過去訣別,這一過程就是一個(gè)死而復(fù)生的過程。鷹冒死、流血也要舍棄有害的東西,扔?xùn)|西也得冒死啊!作為沖殺在市場一線的銷售人員,當(dāng)我們的市場遭遇到成長的“天花板”的時(shí)候,當(dāng)我們的組織架構(gòu)、管理方式、運(yùn)作模式成為“瓶頸”的時(shí)候,我們有沒有“揭傷疤不怕疼”的勇氣面對(duì)自身的問題和不足,有沒有“斷臂求生”的豪氣來打破習(xí)慣的模式,有沒有“欲火重生”的大氣來開創(chuàng)新的天地。
2、非洲大草原上的“羚羊與獅子”
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,否則他就會(huì)餓死;不管你是獅子還是羚羊,太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。
營銷啟示:奔跑起來吧,在這個(gè)競爭的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。原來大家常說,“大魚吃小魚”;現(xiàn)在大家常講“快魚吃慢魚”。所以說,現(xiàn)在做企業(yè)、搞銷售,尤其是做快消品的一定要快!快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策、快速執(zhí)行。營銷策劃大事孫先紅也說,跑著兩個(gè)機(jī)會(huì),走著一個(gè)機(jī)會(huì),等著沒有機(jī)會(huì)。朋友,你跑起來了嗎？
3、湖邊的“雁群”
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報(bào)警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí),什么動(dòng)靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒有一只逃脫。
營銷啟示:任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場的考驗(yàn),當(dāng)競爭對(duì)手第一次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競爭對(duì)手一戰(zhàn)而勝。近幾年有關(guān)把《孫子兵法》轉(zhuǎn)變?yōu)樯虘?zhàn)指導(dǎo)的書籍、案例不勝枚舉。那么,從棲息在湖邊的白雁被獵人誘捕的動(dòng)物案例上,和“市場如戰(zhàn)場”、“兵者,詭道也”“兵不厭詐”這些商戰(zhàn)名言上,作為身在“江湖”的你準(zhǔn)備好了嗎？
4、死在沙漠中的“小羊”
一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了左右兩片草地,它先向左邊的草地跑去,當(dāng)它到了左邊的草地附近時(shí),它發(fā)現(xiàn)右邊的草地比左邊的草地更茂盛,它就放棄了左邊的草地而奔向右邊的草地。當(dāng)它來到右邊的草地附近時(shí),結(jié)果發(fā)現(xiàn)右邊的草地還不如左邊的草地茂盛。然后它又返回往左邊草地跑。如此幾個(gè)反復(fù)以后,當(dāng)它再也沒有力氣時(shí),它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到,所以它就餓死了。
營銷啟示:決策理論認(rèn)為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實(shí)上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。在營銷決策中同樣貫徹這個(gè)原則,當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候,大好的營銷機(jī)會(huì)悄悄溜走了,最終導(dǎo)致一事無成。眾所周知,“一流的方案+三流的執(zhí)行=二流的效果”,“二流的方案+一流的執(zhí)行=一流的效果”。因此,作為從事市場營銷的我們要學(xué)會(huì)聚焦、學(xué)會(huì)專注,不能做“花心”的墻頭草,來回的搖擺。
5、在天堂受到好評(píng)的“狼”
一頭羊到了天堂對(duì)圣彼得說:“我的頭上長著一雙角,是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器,但我為什么總是被狼吃掉呢？”圣彼得說:“雖然你和狼都是哺乳動(dòng)物,但是你是以草、喬木樹葉為生,狼以食肉為生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是,你想吃的時(shí)候只要張嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對(duì)手,吃掉對(duì)手,否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了,缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力,雖有羊群,但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺,向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來,提高了戰(zhàn)勝獵物的能力,并且狼群有協(xié)同對(duì)敵的精神和能力。換句話說,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀?！?
營銷啟示:“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動(dòng)富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中,選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對(duì)手進(jìn)攻,戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵前提。“狼走千里吃肉,狗走千里吃屎”。作為區(qū)域市場操盤手的營銷管理者,一定要給你的團(tuán)隊(duì)注入“狼性”基因,通過調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)和考核方式讓團(tuán)隊(duì)成員吃到更多的“肉”——收入!真正打造出一支敢打硬仗、善打勝仗、具有敏銳的市場嗅覺、奇快的執(zhí)行速度、合作的思想理念的嗷嗷叫的狼性團(tuán)隊(duì)!
